Obtenga el sí consigo mismo: Superar los obstáculos interiores para negociar con éxito

Obtenga el sí consigo mismo es el primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto. William Ury, coautor del tradicional best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de millares de personas de todos los ámbitos profesionales de qué forma mejorar su capacidad de negociación. A través de estos años, Ury ha descubierto que el mayor bache para lograr unos acuerdos útiles y unas relaciones gratas no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor bache reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses. A pesar de ello, este bache se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos, estamos poniendo la base para entender e influenciar a los otros. En esta precuela esencial de Obtenga el sí, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos para desarrollar un sistema funcional que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para lograr el sí de los otros. Útil y simple, Obtenga el sí consigo mismo es una guía indispensable para lograr la satisfacción interior, a partir de la que va a poder mantener unas relaciones más saludables, una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más pacífico. Reseñas:«Inteligente y realista, noble y funcional, brillante y cercano. Ury ha desarrollado un planteamiento global para lograr el sí en un mundo tan conflictivo como el nuestro. Este libro se centra en la negociación más dura de todas: la que hacemos con nosotros mismos. Una vez más, Ury ha realizado una enorme aportación con su trabajo.»Jim Collins, creador de Corporaciones que sobresalen «He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación: nosotros mismos. Ury ha escrito una esencial precuela de Consiga el sí. Si usted adopta las estrategias de este libro logrará avanzar en su vida y también en su carrera.»Daniel H. Pink, creador de La increíble verdad sobre qué nos motiva «Ury nos ofrece un planteamiento que refuerza nuestra confianza y que nos aporta una sensación de energía y realización personal. Todos seremos más eficientes si comenzamos las negociaciones por nosotros mismos antes que con los otros.»Joanna Barsh, directora emérita de McKinsey & Company