Conseguir nuevos clientes: Claves para una nueva prospección

Philippe Beaupré y Frédéric Vendeuvre Lograr nuevos clientes. Claves para una buena prospección La prospección es muchas veces considerada en las compañías como el pariente pobre de las actividades comerciales. A pesar de ello, deberá ser el motor del desarrollo futuro de las corporaciones, en un contexto económico caracterizado por la existencia de mercados saturados y elevadísimos niveles de competencia. Los creadores ponen de relieve las contrariedades que presenta la prospección al tratarse de una actividad difícil y extremadamente desmotivadora para los vendedores, y ofrecen una serie de técnicas y de trucos que pueden aplicarse en cada una de sus fases: la preparación, la acción y el seguimiento. Frédéric Vendeuvre es en la actualidad el jefe de un equipo de consultores en la división de Márketing de la CEGOS (Centro de Análisis de Gestión y Asociación Científica). Philippe Beaupré, es jefe general de la filial de Francia de Cellhire, lider mundial en el alquiler de teléfonos móviles, y fue el inspirador de las jornadas intesivas en CEGOS sobre Lograr nuevos clientes.