Las trampas del deseo – 75 aniversario de ariel: Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error

¿Por qué adquirimos lo que compramos? ¿Somos verdaderamente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué tiene influencia en que un producto nos parezca costoso o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué adquirimos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción delante de un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y distendido contesta a estas y otras muchísimas preguntas sobre nuestras decisiones habituales, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros realizados por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El creador nos da nuevas y increíbles conclusiones sobre la naturaleza humana, que irán a ayudar al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y profesional.   “Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan ameno que cuando lo comencé a leer no fui capaz de soltarlo”, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en el año 2000.   “Muy original. Ariely no solamente nos da una buena lectura, sino que también nos hace más sabios”, George Akerlof, Premio Nobel de Economía en el año 2001   “Le entretendrá al mismo tiempo que le hará más sabio. Y lo que aprenderá sobre de qué manera toma usted las decisiones le sorprenderá y puede que hasta le haga cambiar. Además, aprenderá lo ameno puede llegar a ser el análisis de la toma de decisiones”, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía en el año 2002.   “Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente de qué manera nuestro comportamiento económico está influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público”,”Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972   “Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anécdotas exquisitas. Dan Ariely nos guía de un modo entretenido por medio de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias”. Daniel Gilbert, creador de Tropezar con la felicidad.   “Un tratado dinámico sobre de qué forma funciona el mundo y de qué forma gastamos nuestro dinero basándonos en las reglas de otras personas”, Kirkus Reviews.   “Una lectura increíble y reveladora”, Publishers Weekly.   “Tras leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo completamente distinto”, Nicolas Negroponte,